{"id":868,"date":"2020-09-25T13:52:54","date_gmt":"2020-09-25T11:52:54","guid":{"rendered":"https:\/\/sabiniassociates.com\/?p=868"},"modified":"2020-11-11T03:31:57","modified_gmt":"2020-11-11T02:31:57","slug":"the-feel-good-factor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sabiniassociates.com\/it\/the-feel-good-factor\/","title":{"rendered":"The Feelgood Factor"},"content":{"rendered":"

ESSERE SULLA BUONA STRADA FA GIA' SENTIRE BENE, E COME DICE FEDOR MIKHAILOVICH, E' GIA' QUASI LA FELICITA', E BISOGNA BADARE SEMPRE A NON ABBONDONARLA\u2026

  CHE SIA QUESTO LO SPIRITO DEL NOSTRO STRANO TEMPO? LA SUA ZEITGEIST?<\/mark><\/p>\n\n\n\n

Proviamo ad indagarlo, senza pretese scientifiche, a partire dalla recente storia immobiliare e dalle prime impressioni da questo nostro particolare luogo di osservazione che forse anticipano gi\u00e0 le nuove tendenze del tempo attuale. Per farlo iniziamo col raccontare ci\u00f2 che accadeva solo qualche anno fa \u2026<\/p>\n\n\n\n

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...Sulla faccia della terra gli acquirenti edonistici erano scomparsi ed i mercati avevano assunto l\u2019aspetto di desolati deserti\u2026<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Nei primi anni 2000, fino al 2008 e tutto sommato fino alla austerity montiana del 2012 perlomeno in Italia, dove nel mercato italiano fummo capaci di costruire una autentica crisi nella crisi, ero solito individuare nel fenomeno che chiamavo \u201ddell\u2019innamoramento<\/strong><\/em>\u201d, la premessa necessaria di qualsiasi acquisto residenziale e specialmente di una seconda casa. Ero solito definire acquirenti edonistici<\/em>quelli che ponevano il piacere alla base delle proprie scelte d\u2019acquisto. Ricordo che spesso cos\u00ec mi esprimevo con i venditori in sede di incarico, per cercare di spiegar loro quale sarebbe stato l\u2019acquirente \u201ctarget\u201d del lavoro che andavo a svolgere o perch\u00e9 ad esempio dovevano lasciarmi la casa vuota durante le visite con i clienti, per far scattare appunto pi\u00f9 facilmente l\u2019innamoramento. I proprietari mi guardavano spesso stupiti, ma, talvolta forse per reale convincimento e pi\u00f9 spesso perch\u00e9 si d\u00e0 ragione ai grulli, mi assecondavano.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019innamoramento<\/em> non \u00e8 sufficiente a far concludere la compravendita, ma occorrono anche la fiducia nella sicurezza dell\u2019operazione, che porta a formalizzare l\u2019offerta, e la capacit\u00e0 di incontrare la volont\u00e0 del venditore su un prezzo di reciproca soddisfazione, ovviamente. Queste altre due fasi essenziali erano per\u00f2 soltanto successive, non giungevano mai se prima non era scattato l\u2019innamoramento. <\/p>\n\n\n\n

Ecco che, a partire dal 2008 e soprattutto dal 2012 in Italia, ho cominciato a percepire quella che possiamo definire, nell\u2019ambito immobiliare beninteso, come \u201cla fine degli innamoramenti\u201d. Accadeva che, a partire dall\u2019avvento dei Governi tecnici, che introdussero politiche di austerity, l\u2019unica cosa che contava e faceva sentire l\u2019acquirente sicuro, soddisfatto, era soltanto fare un buono, anzi doveva essere un ottimo affare! Il piacere non stava pi\u00f9 nella bellezza della casa e del giardino di cui si godeva acquistandoli, o nell\u2019empatia per il nuovo spazio e la sua ergonomia che entrava nella propria disponibilit\u00e0, non pi\u00f9! Queste emozioni ed i conseguenti sentimenti erano tramontati! Forse fagocitati da quegli anni terribili e disperati, in cui le madri ascoltavano ogni sera le interviste in tv al politico di turno o all\u2019imprenditore in rovina; adesso contava soltanto l\u2019aver pagato poco, perch\u00e9 adesso, si diceva, \u00e8 un \u201cbuyer\u2019s market\u201d, soltanto gli sciocchi pagano prezzi di mercato in un mondo tanto cambiato! Una vera standardizzazione di pensieri ed azioni probabile effetto della crisi economica e dell\u2019austerit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

\u201c...Sulla faccia della terra gli acquirenti edonistici erano scomparsi ed i mercati avevano assunto l\u2019aspetto di desolati deserti\u2026\u201d (ah no scusate questo era l\u2019incipit di Kenshiro, una bella storia animata degli anni \u201880) , la nostra invece \u00e8 povera di eroi, o forse semplicemente non li chiamano cos\u00ec. Accadde insomma che il mercato delle seconde case negli anni seguenti croll\u00f2<\/strong>, specialmente la clientela italiana scomparve, mentre quella straniera teneva, ma continuava a costituire soltanto il 3% degli acquisti residenziali complessivi<\/strong>, e l\u2019offerta era diventata talmente sproporzionata rispetto alla domanda, che anche i tempi di acquisto si dilatarono ed i prezzi scesero a precipizio, al mare come in campagna. Persino la pubblicit\u00e0 sulla carta patinata, su eleganti riviste specializzate come Ville e Casali o Country Life per intendersi, era diventata un disvalore, nel senso che se una Villa era ben pubblicizzata significava per il lettore che era troppo cara e persino invendibile! <\/p>\n\n\n\n

Da allora sono passati una decina di anni, ma il clima gioioso e pieno di fiducia del periodo precedente il crollo Lehman Brothers non \u00e8 pi\u00f9 tornato; certo, il mercato a partire dal 2017 si \u00e8 ripreso e nel 2019 abbiamo parlato persino di anno record<\/strong>, ma quello spirito sereno dei primi anni duemila, quelle emozioni, ancora mancano. Ecco, per venire al punto, mi sembra che improvvisamente, la crisi originata dalla pandemia Covid-19 abbia avuto la capacit\u00e0 di far emergere con maggior chiarezza e forse persino far progredire, il nuovo spirito di questi ultimi anni, la sua \u201cZeitgeist\u201d (o spirito del tempo) si potrebbe dire usando il linguaggio della storiografia, ed un nuovo fattore determinante che non \u00e8 pi\u00f9 l\u2019innamoramento ma quello che forse possiamo chiamare il Feelgood Factor<\/strong>, termine che gi\u00e0 compare su molta stampa anglo sassone anche immobiliare, sul Financial Times dello scorso weekend ad esempio.<\/p>\n\n\n\n

Credo che sia presto per definire il Feelgood factor con esattezza, ma dal modesto e forse interessate punto di osservazione del mercato e della trattativa immobiliare, due aspetti gi\u00e0 colpiscono:<\/p>\n\n\n\n

1. Che il Feelgood Factor \u00e8 gi\u00e0 in qualche modo una nuova forma di innamoramento <\/strong>verso uno spazio dove abitare, forse meno spontanea e fiduciosa del futuro, ma non meno incisiva come \u201cconditio sine qua non\u201d dell\u2019acquisto, e che muove da una maggior razionalit\u00e0, ed \u00e8 credo compagno della ricerca del wellness di questi ultimi anni, oggi esasperata ma anche forse superata dal Covid, almeno in alcuni di noi, in ragione della consapevolezza di dover trovare uno spazio sicuro, non solo per star bene fisicamente e mentalmente ma anche per guardarsi meglio dentro ed esprimersi al massimo, perch\u00e9 pensiamo che ci sar\u00e0 bisogno di dare il meglio di noi per superare la crisi.<\/p>\n\n\n\n

2. Che probabilmente questo nuovo fattore feelgood, collegato all\u2019acquisto immobiliare in era covid, \u00e8 ancora acerbo e consiste soltanto in un desiderio, o forse in una vera e propria tensione, collegata al cambiamento della vita propria e della propria famiglia<\/strong>, che percepiamo oggi come urgente.<\/p>\n\n\n\n

E nello scrivere questo, mi viene alla mente un passo da un famosissimo romanzo russo, un pensiero che vorrei condividere con tutti coloro che sentono questa esigenza di una nuova casa per affrontare meglio e con vigore il futuro: <\/p>\n\n\n\n

Se non perverrete alla felicit\u00e0, ricordatevi sempre che vi trovate sulla buona strada, e sforzatevi di non uscirne\u2026<\/p>Fedor Mikhailovich Dostoevsky<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Ecco, vi sembrer\u00e0 esagerata questa citazione dai Fratelli Karamazov, ma pensavo di riferirla a coloro che hanno in animo di acquistare una nuova casa quale passo necessario per il cambiamento ed il miglioramento della vita propria e familiare, per la ricerca appunto della felicit\u00e0<\/strong>. Certo questo acquisto immobiliare non baster\u00e0 a pervenire alla felicit\u00e0 stessa, ma se questa tensione vitale fatta di emozioni e sentimenti, ne \u00e8 il principale movente, forse il feelgood factor \u00e8 davvero un nuovo tipo di innamoramento sincero<\/em> per la casa percepita come luogo di vita e creativit\u00e0, e allora siamo sulla buona strada.<\/p>\n\n\n\n

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